(2006-12-03 17:22:06)
主持人：希望能够在2007年的中国互联网年会上，看到更新、更精彩的话题。在座的各位可能有一些观点还没有得到淋漓尽致地发挥，或者没有机会说。没有关系，从现在开始，计世网将会在以后的时间里开辟出一些专门的人物访谈和观点的访谈，不论学者、创业公司、投资人，只要有助于中国互联网的观点和看法，欢迎您及时和我们联系。

期待2007年中国互联网年会再见,谢谢!
(2006-12-03 17:21:48)
林松：确实对运营企业提出很高的要求。做视频的，如果做平面互联网，可以暂时不去谈运营，因为成本低，内容的表现形式也是基于平面媒体的模式，但是一旦进入到视频，牵扯到太多的后台的东西，内容的管理系统，体验的问题。在谈视频这一代互联网的时候，大家一开始都在谈内容为王，我从来不觉得这是内容为王的市场，完全是体验和质量为王的市场，不把这个问题解决了，一个很大的网站，通过很多的内容，花了很多钱，最后就是一点，广告播不出去，老板说你做的不错，内容也不错，但是我在家里就看不见广告，就不付钱。很多体验的环节没有解决。没有涉及到太多的问题，怎样让用户非常随心所欲地能够发现自己想要的东西，包括现在很多基础的研究，Web2.0还没过，3.0已经出来了，其中一个就是搜索技术，Google的搜索技术应该被淘汰掉，Google搜出来，百度更不用讲了，完全是另外一种类型的搜索，但是用户搜出来的很多东西跟他要的东西是不匹配的。更进一步视频的东西在里面，有很多技术，宽频时代一定是技术驱动的，但是技术不能解决内容的问题，内容和技术各自扮演什么角色要非常清楚。

提问：我以前在联合网视做过，有一点体会，我们代表了三种很不同的东西，很多问题既是相关的，又有很大的区别。三种不同的东西。短尾，是传统的精英文化的模式，运营成本和最后的体验是一个关键，最后谁达到规模化运营，谁在规模化运营里能够给用户提供最低成本上最好的质量，这种最低成本不见得是用户收费成本，很多是用户的体验成本，一个节目到了某一个台，能找得到我需要的东西，很方便、很简单，长期来讲这个公司就会成功。

Google也好，现在用的是另一家公司，P2P的体验很好，每次看完以后，时间很短。这种公司从长远来说，大家都做同样的东西，都是所谓短头的内容，内容源、内容成本都差不多，我是从央视上转载来的，他是从凤凰上转载来的，谁的规模大，谁的质量好，谁的平台能够长期存在，这是决定成功的关键。从视频上传的角度来说，就是用户UDC，关键有两种可能性。一种可能性，把长尾的内容最后变成短尾的内容，一个用户通过网络能成名，在这种情况下形成了“超女”模式，或者美国的ASV模式，用户为什么投十万个录像带，大奖是一百万美元，或者“超女”一举成名，有一个好的淘汰机制，能够把长尾变成短尾，这是比较好的模式。像李总的公司，一定要和传统的，央视、凤凰卫视、凤凰网，有一个好的淘汰机制，像“超女”，海选，一轮一轮，最后得到大奖。吕春维花了不少钱，给用户一点回报，我觉得钱不够，花的太散，一个人给一千多块钱，对我来说一千多块钱算什么，不值得去玩，花的所谓用户成本不只一千块钱，花一千块钱可以做很好的东西，一定要给他很大的回报。

用户上传不是奔着特别高的境界，不是一定要成为中国的第一，但是有很现实的价值，一定是专业化运营，比如房地产，房地产老总或者楼，他一定想做的最好，因为他想卖房子。社区网站，比如交友社区，那些人想把照片做的特别好，往上帖，因为他要找对象，如果是交友网站，一定会把视频做的最漂亮，最吸引人。

这两种模式是两种不同的选择，如果是社区化，一定要专业，专业到这一帮人在一块制作东西，有比较现实的对他的好处，不管找到朋友还是在社区里冒尖。还有一种真正形成海选的机制，让长尾内容变成短尾内容。

包冉：宽频元年逐鹿中国，请四位嘉宾最后用一个词或者一句话概括宽频内容建设方面的理解或者展望。

吕春维：方向一定是用户产生内容。

刘德乐：从企业的角度是建造一个社区或者平台，让用户随时、随地、随意，包括将来随终端的找到他们想看的视频内容，而且最好把“宽”字去掉，因为将来所有的都是视频，上任何网站都必须是宽频的，宽带才能上网。

林松：与其费那么大劲让用户找到内容，还不如做一个很专业化的，能够很垂直的、很聚类的内容，不管是社区还是什么频道，而且本身也是直接反映用户需求的。现在只是注重拷贝模式，但是没有注重到内容的需求上。

李亚：网台联动，头尾兼顾。短头是必需的，长尾是未来。

包冉：非常嘉宾和观众们，最后用热烈地掌声彼此感谢一下。
(2006-12-03 17:11:42)
提问：听了诸位老总的讲话以后有一个感想，我们有很多信息都希望上传，特别关键的就是能不能够找到网民们特别迫切需要的，不仅仅是娱乐的，还有生活需要的东西。举个例子，我们搞一个全方位的视频，可以放NBA最佳的嘉宾位置，可以是360度全方位的信息，全部打成碎片搁在网上，网民就像坐在NBA的现场一样，左顾右盼，虽然没有机会参加体育场馆，但是却有身临其境的感觉。还有一方面，可视化网上购物，他没有上现场，没有去商店，但是商店有一个全方位的视频，就好像站在商店一样左顾右盼，选择自己需要的电器，当然还可以插播一些视频流，插播一些广告，产品说明，实用注意事项，网民有很多希望了解的，不必到现场，开车、堵车、找停车位，到可视化商店选购，商店可以开着一辆车给十个人、一百个人送货，也解决了交流问题。现在是宽带，应该让视频成为生活中不可或缺的一部分，或者极大便利了人们，真正的春天就到来了。

包冉：四位嘉宾觉得能实现吗？

吕春维：非常好。YouTube是美国的，在中国做这个东西，谁也没有真正想的更多是赶紧把流量做起来，排名做起来，把品牌炒起来，资金链别断了，留点钱进来再往下找方向在哪儿，盈利模式在哪儿。这种出发点不对。现在有一个视频，一下被点击了六百万次，前几天发生过视频社区跟大品牌合作，第四天联想VP把这个广告下去了，联想的广告和不健康的内容在一起，对品牌是非常大的损害。最后不但这个网站没得到钱，连代理广告的联想服务商也没得到钱，对整个视频社区也是一个伤害。大家没有从需求出发干这个事。我们打的口号是视频磊起精彩生活。国外的网站里有一个非常火的地方，教你怎么打领带，是非常差的拍摄，拿DV做的，镜头还晃，教怎么做饭，海米炒冬瓜。别把视频神话，只不过是一个新的工具，很多论坛的高人讲的话，包括社区视频对我都很有启发，但我不可能天天参加这种会，但是这些事我能学习到，就很好，或者我想学点东西，能把MIT的教授请过来。在日本做到过，在一个棒球场上，就是网上电视，通过互联网同样的角度传播一个内容，也不太吸引人。但是如果在上面支了36个机位，在上面拍的时候，进球了，从很远的角度看怎么回事，在裁判的角度或者中场的角度看怎么样，切换画面，在上面还可以聊天，非常实用，已经做到了。

提问：我们是全方位360以后，拼成一个完整的画面，好像您在现场看一样，而不是若干个镜头对着若干个角度。

吕春维：以前不是视频技术，是用动画技术，进到里面之后，进到房产以后，可以360度拼合，实际上是通过不同的图片做出来的。现在这是比视频还低一等的运用，角度不同是最难的，在一个体育场，多哈亚运会的开幕式，我们看到的是电视台的转播，有一个角度能够从火炬传递员的胸前出来的镜头，或者王子骑马上去的镜头，很多人喜欢看，特殊的需求是不一样的。

包冉：多机位是现在国际数字化音视频领域很热的话题。

吕春维：怎么把生活当中的一些事，真正满足老百姓需求的事做成好的视频，远远比搞笑、打擦边球的色情要好的多。现在没办法，所有的网站，可能TOP10前十名里，八名都是跟色情沾边的，或者是类黄色的东西，这是很痛苦的事情。

刘德乐：这个话题是前天跟古永锵激烈讨论的问题。这个问题核心在什么地方？网友上传调动了所有网友上传，网友收藏和制作的东西非常火，优酷网有几十万视频，种类多的已经超过我们的想象了。比如说有素描，整个素描的教程，从第一到最后，还有溜门撬锁的，被我们删掉了，还有教做饭的，还有大学一本书，四个孩子，家长带着他从头念到尾，带字模的，听完之后，当年没好好学习的人，也可以从中学到很多东西。包括黄健翔做了一段精彩的表演，有12个方言版本，不同的网友配的，有山东的、河南的、陕西的，日本话都有。问题在于怎样让用户能够找到这种东西，是我们非常大的挑战。在看图文的时候，一眼看新浪，一篇翻下来，可以看到很多信息，但是看凤凰视频的时候，看陈鲁豫的时候不可能左眼是余秋雨，右眼是陈鲁豫。但是用户做决定的时候是要冒风险的，到底哪个好。做平台的时候，如何将这么多的内容，将来还有越来越多的内容，能够呈现给用户，让他在最短的时间找到，把其他网友认为星级非常高的内容推送给他，甚至个性好，他希望看什么就给他推什么，实现注意力回报最大化，注意力是现在越来越稀缺的资源，在所有媒体价值链里。谁能够让用户把注意力作为一种投资，获得的回报最大化，这是非常大的课题。跟我们有关的，一直在优化我们的搜索技术，目前还只是对于关键词的搜索，对声音的搜索在探索，以后会对截图进行搜索，但是远远达不到我们理想的状态，搜索一直在进行，特别是你想要什么，搜索之后排在前面的是你想要的东西，包括分类，如何像图书馆一样，进了图书馆检索，很容易知道我想要的书什么时候能查得到，都藏在库里查不到，没有用，浪费了很多存储资源，而且没有产生效益。视频即使搜索完善，以后也会存在很大的问题，因为计算量和算法太大了。很重要的平台，要通过其他人看了之后告诉我，包括标签，一系列的东西，任何人是你的编辑，实现了社会化的阅读和编辑的功能。如果这些都能做到，而且不断完善，能够找到除了看一些娱乐搞笑的内容之外其它更大的效益。如果仅仅有娱乐或者搞笑，对于中国七千万的宽带用户，一个月来一次就够了，但是一个月来一次，眼球如此低，以至于根本不要谈商业模式，没有什么效应，这么好的内容，而且是媒体的声音，有声音，图可以跟视频相媲美，但是图没有声音，这是视频网站一个很大的优势。如何能够产生效应，网站想看做饭的，一搜就能做四川菜怎么做，包括素描，这个时候再谈商业模式。

包冉：没有娱乐是不行的，但是只有娱乐也是万万不行的。

吕春维：跟永锵争论的是什么？

刘德乐：我们争论的一个是怎么频道化运作，频道化运作之后，人家想看什么频道，这些人都聚到频道上去了。第二，我们现在依赖用户标签，很多用户没时间，随便填一个，比如一个视频，随便填一个，不是自创的，他写一个自创或者自拍的。我们要想把这些做得到，第一，要花人力，第二，怎么引导用户，让他编辑了，省去了这些人力。这些是我们讨论不清，头发越来越少的问题。
(2006-12-03 16:57:25)
包冉：最后一个环节是今天的第二场互动论坛，我们请凤凰网首席运营官李亚先生、北京联合网视总裁林松先生、优酷网高级副总裁刘德乐先生、光芒国际总裁吕春维先生到台上就坐。

首先做一个现场的用户调查，在座的诸位在网上看过微视频节目的请举手。在座的诸位上传过视频的请举手。这个问题抛给今天在座的四位嘉宾，在网上我们看到美国的YouTube很火，国内有100多家微视频聚合的网站，网络公司。网上的视频内容在中国的现实土壤下，究竟应该来自于用户的自我贡献，还是来自于传统的广播影视内容的分销渠道？

林松：这个问题是很难回答的问题。凤凰网的李总讲了长尾理论和凤头的比喻，很形象。我们做的过程当中一个体会，还是要回到很多中国用户的使用习惯，包括他们的文化背景。传统的精英制作的内容和用户UDC的比较，中国的用户和美国用户比较，有一种收敛的特性，所以在这点上要注意。但是，非常武断地下结论说中国的用户不会上传，也很难讲，关键是我们做视频的互联网网站的时候，怎么去从不同的角度顺应用户不同的使用习惯，这是最重要的。

包冉：张玉同学前两天传的视频特别火，反复被大家提到。

刘德乐：作为一个视频网，首先是为用户提供了哪些效益，这是第一的。如果不能提供足够的用户价值，商业模式等等是以后考虑的事情。至于优酷网本身的定位，我们不是自己的网站，是用户的网站，所有的视频都是用户上传。同时也有一个非常深的想法，我们是用户所想、用户所有、用户所至。这里也有一个东西需要探讨，用户是深而平的，但所做的内容不是深而平的，一部分用户是比较高端的，价值比较大。另外一些用户是构成一个社区，这个社区本身是社会化的平台，包括评论、浏览、打分，本身都是内容构成的一个部分。从这个角度来讲，用户无论是专业还是不专业的，都是媒体平台必不可少的一部分。

包冉：搞视频也得“三民主义”。

吕春维：无庸置疑，发展的趋势肯定是用户创造的。这点国外可以证明。国内有一条必须指出来，不是中国人的创造能力不行，关键是没有引导。这一点大家看的清楚，就知道如果有很好的引导，从器材方面的成熟，现在有一个瓶颈问题，上传照片，在这之前，我1998年买了第一个相机的时候，花700多美金买的尼康的数码相机，还总坏，特别差。现在有一个因素，所谓的DV能不能普及是瓶颈，包括这两天我自己也在玩，发现稍微有点费劲。用户制作肯定是好的，第二，中国人有没有能力，关键在于引导。需要器材的促进，这一点恐怕要等瓶颈的解决，需要时间。真正的精品内容，真正好的内容，在目前这个阶段还需要专业制作团体、专业制作单位，比如凤凰网或者传统影视制作出好的东西，目前是这样的。人群当中，像“超女”现象，大家都觉得“超女”是海选出来的，不通过“超女”，通过央视歌手大赛，已经跑到金色大厅唱歌。在人群当中，艺术家的比例一定是少数的，创作视频的人当中，能够做的非常非常好的也一定是少数的。但这些人将来是异曲同工走到一起来的，无论是专业单位制作出来非常专业的东西，还是非专业的单位制作出非常专业的有水准的东西，数量很少，精品一定是少数。最后一点，很多精品，张玉这么好的精品，一定是优酷自己做的，用户做不出这么高的水平。开玩笑的。我是做电子商务的，eBay或者淘宝是B2C还是C2C，是B还是C，B上去之后没有卖多少东西，还赶不上C。这个类比是一样的。

包冉：也就是物质文明决定精神文明。物质文明是基础。李总讲了很多长尾理论，我也注意到凤凰网做了很多改版，加强用户的互动性，无论文本还是什么方向进行。凤凰网同时代表很知名的专业广播电视制作机构，假设有一天大量的用户制作的视频非常精美地涌现出来，你有没有担心会冲击凤凰网本身的专业化的内容？

李亚：第一个问题、第二个问题，对凤凰新媒体来说，策略是这样的，一方面，我们非常认同用户生成内容代表了未来方向，而且即使在视频领域，长尾也是未来的方向。我们目前的定位是比较清晰的，不会跟吕总和刘总竞争用户内容部分。我们一方面在图文做很多用户生成的内容，用户参与的内容，但是视频方面我们还是专注把专业制作内容做好，并且以这个内容为主，去跟各位做用户生成内容的网站合作。任何一个所谓长尾内容的运营商，短头的内容将来是非常重要的，能够长期地吸引用户的必需品。另外，我们自己通过这种合作进行尝试，把电视渠道作为一种播出渠道，增加价值，跟视频分享网站进行合作，帮助他们在互联网上用户生成的内容中的明星制作最终推到手机、电视上，一起推动整个产业链更健康的朝市场最大化价值方向去发展。

包冉：要做上游，做了上游利润高。第二个问题，凤凰网改版一下有“顶一下”，包括很多网站有留言，我发现一个很有意思的现象，可能一段视频有几十万、上百万的点击量，但是留言、评论数不成正比，可能几百条、几十条，不但视频，文字博客也是，除了老徐、韩寒这种有争议性的名人，怎么引导用户释放他的激情？

李亚：简单谈一下我们在引导、鼓励用户参与方面的尝试。像顶一下这样的功能在凤凰网上，由于凤凰网的受众相对比较高端，这部分人对时间的紧迫，参与的热情不如年龄更低，或者知识比较低的网民，我们认准他代表了未来的方向，是非常重要的实验，所以我们要做下去。另一方面，主要看服务商怎样把用户的反馈，用户的参与真正做到为其他用户提供价值，不管是eBay用户的信誉评级，有用户写的书评，还有像你这样的客户还买什么书或者还买什么视频，这部分内容在细分市场长尾末端是非常有价值的，这部分真正跟每一个用户的兴趣、爱好相同的人推荐，这些人的推荐往往比一个成百上千的编辑组成的公司，主观引导的效果要好。一个公司的编辑可能没有任何人知道，或者对某些方面的兴趣能够涵盖整个网民的兴趣点。

吕春维：做视频分享的，虽然叫自己是社区，实际上我觉得社区做的不够。

包冉：黏度比较差。

吕春维：无论是国内还是国外，大家来更多的是看一眼。YouTube是一个媒体，没说是社区。现在互联网这么发达，比方说看张玉，可以引导创造一个事件。下一步是不是还来原先的地方看，通过搜索，通过其它的方法很容易获取到，在互联网上可以很容易地找到这部分内容，社区这方面确实做的很不够。另一个角度出发，可能大家没把视频神话，音频出现很长时间，没有音频互联网，视频出来了，有视频互联网，视频就是简单的工具。垂直类的网站是很好的道路，我关心买房，对用户来讲，不管视频、音频还是图片环绕，只要看的很清楚，怎么方便怎么来。从用户的角度出发，可能视频就是一个表现形式。我们特意尝试在视频方面或者内容方面，更多的把神秘性和概念性去掉，变成为用户服务的有内容的社区。

包冉：让社区的概念更加突显出来。

吕春维：让人的概念突出出来，这是一点尝试。

刘德乐：这个问题是我们天天都在考虑的，用户的参与对社区也好，平台也好，创造价值的一部分。我们在考虑这个问题的时候有几点比较重要。社区就像现实生活中的社区、群体、组织是一样的，这个社区实际上是人们逃避恩现实社区的另外一个社区，工作很忙，压力很大，还要送小孩儿上学等等，把这些东西抛开了，回到这个社区，有几个主要的特征，我们在设计平台的时候考虑的比较多，但还在继续深入地做。第一，谈到社区，每个人有一个数字化的身份，让他在这个平台或者社区里有身份感，这个身份作为他跟其他人交往互动的身份证，这是我们建平台，设计产品时考虑的内容。第二，要有归属感。如果做IT的，跑到机械的研讨会里，可能跟谁都搭不上话。如果在平台的结构里，60年代的人跟80年代的人根本谈不到一块去，60年代的人上传的内容，70年代的人往往不看。

怎么让不同兴趣的人有归属感？我们做了两个事情，希望大家批评指正。首页是唯一一家设立了专门的原创区，为什么要设专门的原创区？我们发觉凡是做原创的人，如果你把他的呈现方式跟大量的转载人放在一块，甚至积分还不如他，他就不跟你玩了，就说你们去玩，我走，我上其它地方去了，这是很重要的方面，所以要单独拿出来。单看这部分的媒体价值有多大，很多是仿专业的，也有几个人雇摄影，有脚本，做出来的东西跟凤凰网的东西不可同日而语。但是这部分人乐在其中。另外一方面，我们做了一个俱乐部，现在有很好的人气，比如喜欢原创DV，喜欢跑跑卡丁车。任何一个社区都有一些头儿，这些头儿愿意奉献时间，而且奉献他的领导力。建俱乐部的人就能够对他的俱乐部进行管理，就像论坛的坛主一样，每个俱乐部有大量的视频、图像，大家交流经验，有归属感。其它方面还在进行探讨，这些方面是我们目前用户留言参与方面有所进步小的方面。

包冉：给够面子，同时也得有身份。

林松：我们的理解，YouTube成功了一半，也可以说它是完全成功，因为创业企业无非是两条路，要不就上市，要不就被收购，在资本的路上成功。回到基本面去看，无非首先是要聚集人气，怎么把人招进来，第二才是黏性的问题，没有人，谈社区，谈黏性，谈用户参与，都是瞎扯。所谓的长尾理论，YouTube所有的分布，基本过万的点击量很少，是纯粹的长尾。但是它的成功可是靠一两个上千万视频聚起来的，不能把这两个东西孤立起来，精品的聚集大量人气和形成品牌的东西怎么用，在网站的不同阶段，比如创建品牌的过程中要用，即便是上传，也要给用户一个理由，他凭什么上你这儿来传，不上别的地方传，如果真是一个社区网，说这是一个圈。但是有很多人为了好玩，为了人气，有表现欲，有很多不同的理由上传。要解决第一步的问题，YouTube恰恰在适当的时间，有几个视频就活下来。YouTube自己的人看了所有的东西，自己都纳闷，结果总结出什么乱七八糟的都有人看，那是尾巴尖的一点，也不在乎看了一个还是看了两个，也不在乎有没有跟帖，有没有顶，涓涓溪流都汇集到一天一个亿的视频流量里去了，形成了一个整合流量。YouTube成功有很多偶然的东西。我们回过头来看，150多家视频网站，怎么把偶然的东西变成必然，怎么往前跑？

做视频分享网站，老希望用户上传，用户参与、分享，90％以上的网站忽略了一点，中国的监管环境，真的像YouTube一天上传两万个视频，就死定了，为什么？YouTube靠30个人支撑，上传的量和边际的量不成正比，但是中国敢让用户直接上传的东西放上去吗？用什么技术，做BBS文字的时候可以有很多技术手段帮助网管搜索，过滤掉一些东西，视频怎么做？中间加几段“法轮功”，怎么办？真到那一天的时候就觉得又是一个门槛。我们做视频分享的时候有很多现实问题要解决。
(2006-12-03 16:54:02)
主持人：接下来把话筒交给《中国数字电视》总经理包冉。
(2006-12-03 16:34:56)
李亚：凤凰宽频跟产业链各个环节的合作，一方面跟电信的互联星空、网通的CNCMax、各地电信网通进行内容渠道的合作，收费模式的合作。另一方面，跟文广旗下的IPTV百事通以及手机电视东方龙进行合作。同时也跟一些关键的P2P直播及下载平台的合作，PPS、PPL、BBSee等。也跟新浪、QQ进行合作。跟点视、互动通等广告商合作，跟付费服务商的合作，手机及机顶盒等设备商的合作，迅雷等桌面客户端内容合作。同时也跟磊客等内容聚合及视频分享商进行合作。

目前的宽频发展还是应该以短头的内容为主，所以目前的宽带内容是以凤凰卫视的节目为主，而没有过分地强调用户产生的视频分享内容，这是我们的优势，而且由于品牌强大、版权清晰、监管容易，这部分视频内容容易得到广告主和广告代理商的早期认同。我们也在尝试运用视频搜索与关联技术去挖掘自身的潜在长尾市场。视频分享领域，我们在控制运营成本发挥优势的前提下，积极开展了跟磊客、TVix、网友天下、六间房等国内知名视频网站探讨合作，积累经验，并且向长尾运营商提供必不可少的坚强而高品位的短头内容。

我们对内容的创新方面，一方面通过对凤凰卫视内容的分类重组包装，针对电脑及手机终端特性及用户群进行产品化，做好互联网与无线的跨平台运营。另一方面，以电视展示为吸引力，有计划的发展专题性的网友制作及电脑与手机视频上传分享内容，扩大内容来源于用户。2007年凤凰新媒体很重要的尝试跨平台的互动内容制作与传播，探索与线下结合与用户互动的跨平台跨媒体的内容选题、生产、传播、展示、消费全周期的创新商业模式，将其流程化，头尾呼应。

品牌化的，版权清晰的监管风险比较低的短头视频广告优势，视频广告的效果已经在逐渐被业界意识到。很多公司广告的决策或者决策的影响方越来越多的在宽带环境下长大的一代，视频广告就会得到真正的爆发。

凤凰新媒体在长尾经济时代，向产业链提供必不可少的坚强而高品位的短头内容。在新媒体产业，宽频产业刚刚兴起的今天，我们希望跟大家一起推动丰富的内容，提升技术，健全运营平台，拓展渠道，发展用户，培养消费习惯，教育广告主与代理商，实现市场价值的最大化。我们也积极期待与在座的各类公司进行合作、共赢。谢谢大家！